La mia attività di rappresentanza e intermediazione inizia il 1 Febbraio 2012, dopo la mia uscita da una importante agenzia del panorama svizzero-tedesco, con la quale ho collaborato 11 anni.
In precedenza per oltre 13 anni mi sono occupato dei mercati esteri per un’azienda vitivinicola e i miei mercati di competenza sono stati Europa, Nord America, Canada e Giappone.
Attualmente il focus primario è sui mercati di lingua tedesca, Germania, Svizzera ed Austria, con un occhio anche al nord Europa e ai Paesi Bassi.
Le aziende che ho il piacere di rappresentare sono in primis “amici” e poi “produttori”, creatori di grandi vini e di grandi idee.
L’idea alla base di ogni progetto deve essere la “persona”
L’obiettivo “vendita” è nella mia concezione tornato ad essere subordinato ancora, dopo tanti anni, ai rapporti umani che si vengono a creare durante il processo: la riscoperta di chi mette tutta la sua passione nella bottiglia si incontra con chi la stessa passione la mette nel proporla al mercato.
La creazione e il recupero dei rapporti tra produttore, agente e cliente sono a mio avviso fondamentali per la creazione di un mercato di alta qualità.
La vendita non è mai fine a se stessa ma strumento per la costruzione di relazioni durature, finalizzate alla creazione di un network commerciale solido e stabile, basato su fiducia, stima reciproca e incremento delle vendite.
